Quy trình hệ thống ads marketing tổng thể

0
35
Quy trình hệ thống ads marketing tông thể
Quy trình hệ thống ads marketing tông thể

Huy Nguyễn tổng hợp hệ thống ads marketing cho tổng thể doanh nghiệp get đơn hàng tăng traffic đẩy seo quảng bá hương hiệu

google mix face – Như Anh

  • Hành vi search gooogle ads bị tóm lại chạy lên facebook ( chính là facebook pixcel ), sau đó lại bị đuổi bám trên face, inbox hỏi hoặc cmt hỏi để đó, sau đó có quyết định mua lại kiếm lại chỗ inbox đó. Kết quả: Lưu ý tệp khách search đó để remarketing trên face và ngược lại.
  • Như anh chạy face mỹ phẩm:
    Chạy mes ưu tiên ngày 100-150 triệu kiếm 700 – 1k đơn.
    Chốt sale: SV ngày chốt 25-35% sau đó giảm dần. Chốt đơn kiểu telesale. Sau khi sale còn 15% đã lỗ sấp mặt.
  • Đánh sp cao cấp như nội thất, thời trang, thi công, lắp đặt, mỹ phẩm dịch vụ ( giá cao )…. Cách kết nối tư duy: Dùng nhiều loại tệp khách hàng, bán đuổi mạng hiển thị, remarketing, facebook web mix tagert kết nối các hành trình lại. Ví dụ: Remakerting giỏ hàng mà chưa mua cỡ 100-200k rẻ, bám đuổi bền bỉ có traffic và vẫn khả năng ra đơn.
  • Awareness: Làm thị trường mạnh nhưng không mạnh bằng đối thủ phần tiếp theo như google search – Research – Purchse – Experience
Quy trình hệ thống ads marketing tông thể
Quy trình hệ thống ads marketing tông thể

Thu khi đối thủ chạy ads hoặc seo đè đầu: Giải pháp?

tips: Phân tích trends – chạy ads + seo bắt trends. Phần cuối chốt sale: Có reviews, content, uy tín, local, hình ảnh kèm đối tác lớn, hoặc feedback facebook cmt của website…. profile… 1 trong các yếu tố tạo chuyển đổi cuối cùng rất quan trọng dù chay ads có mạnh có nhiều tới đâu.

  • Lượng chuyển đổi từ chạy GND đang tốt dần ( có thể ra đơn hàng được ).
  • Ads google: Đấu giá thầu theo chuyển đổi, theo giai đoạn và hành vi của người dùng. Tôngr hợp các dữ liệu nguồn qua phân tích hành vi người dùng từ các kênh ( xem youtube chủ đề keyword, 24h danh mục topic chủ đề… ) sau đó chay chuyển đổi tốt theo nguồn dữ liệu thu thập. Nguồn dữ liệu: chạy ads GDN, chạy facebook về web, chạy ads youtube….

ADW: – Banner – Video – Face

Dùng https://funnelytics.io/ làm sơ đồ khối quy trình marketing

Google ADS Chi Tiết

Remarketing

Google ads:

Danh sách thành viên:

  • Khách truy cập của một trang đã không truy cập vào một trang khác: Áp dụng vào gần đến mua rồi mà không mua, có chiến lược bám đuổi khác như giảm giá, tặng quà….
https://funismart.com/thanh-toan/order-received/

Thời hạn thành viên:

  • Tạo quảng cáo facebook Click to Web: KM 30% sau đó chạy banner, cpc remarketing….
  1. GDN
  • Email: Chạy GND gmail đạt 10-15% CTR. Nhận mail của đối thủ + mail của …. chưa áp dụng song hành cùng đối thủ được
  • Giá thầu:
  • Tối đa số nhấp chuột
    Đặt giá thầu giới hạn vài K: kết quả hiển thị cạnh tranh với nhiều đối thủ gần cùng chung chủ đề hoặc ngành liên quan trên nhiều kênh khác nhau.
  • Đối tượng: Quan tâm nhiều phần duyệt qua, chú ý tiếp thị lại. Ví dụ đã từng chạy sofa rồi có thể remakerting dịch vụ vệ sinh sofa ( sản phầm kèm ).
  • Họ đang tích cực nghiên cứu: Là đang tìm hiểu mạnh mẽ giai đoạn này/đối tượng tuỳ chỉnh mới ( song hành cùng đối thủ )/url có liên quan/nhập vào từ khoá…. nhập url web đối thủ, từ khoá chuyên nghành chủ đề. ( nhắm cực chuẩn mục tiêu ) toàn những người đã từng truy cập url do đối thủ chạy ads trước rồi. Phần duyệt qua chọn tích cực/ dấu + thêm đối tượng tùy chỉnh mới để vô phần nhập từ khóa và url đối thủ chạy quảng cáo.
    Áp dụng chạy banner hiển thị vào tất cả những đối thủ trong ngành của chiến dịch quảng cáo ngành đang làm.

CPC: ( Ví dụ là 30k-50k/click ) Đang có Đối Thủ 1, 2, 3…đang chạy ads, sau khi có thông số cpc của tất cả sẽ ra tệp A’ ( bao gồm có cả thằng A và AI học hỏi tổng hợp thêm các yếu tố khác để đưa ra ) áp dụng vào đó chạy GDN vào A’ này.
GDN chỉ có còn lại 3k – 5k tạo được tệp khách này rồi -> Remarketing rất hiệu quả ( CPC, Facebook ads…)

  • Vị trí đặt: các website liên quan nhiều traffic, kinh nghiệm riêng là url đích có lượng view hót liên quan nhất như bài giàn phơi thông minh loại nào tốt trên webtretho.
  • Trong 1 chiến dịch sét vị trí + từ khoá + time + … có thể chạy nhiều nhóm như banner giảm giá, đáp ứng, video… cách thức này phù hợp với bên facebook luôn.

=> Sau đó remarketing giỏ hàng hay ko mua…

Trên Face: Chiến dịch cũng ít nhất chia 3 nhóm. Tối đa hoá ngân theo chiến dịch, nhóm nào hiệu quả face sẽ dồn ngân sách sang nhóm đó. Ứng luôn qua nhóm google ads.

Trong 1 nhóm quảng cáo: Chia ra làm 2-3 mẫu quảng cáo ( mẫu 1, mẫu 2, mẫu 3… ) sau đó bê nguyên 3 quảng cáo đó áp dụng y hệt cho nhóm 2 và 3. quan trọng là set chiến dịch tổng ok chuẩn sử dụng chung cho cả các nhóm kia.

Nhân bản chiến dịch trên cho tk face khác nhau target như nhau nội dung y nhau: AI học nhanh nó sẽ hiển thị cho tk 2 chuẩn và giá rẻ hơn chẳng hạn, liên quan cả đến google trong trường hợp đối thủ cạnh tranh, tk nhiều đồng nghĩa mình có đồng minh cùng nhắm vào những cái giống nhau, xếp hạng sẽ dí theo và ưu tiên cho mình hơn ( trường hợp đơn hàng bị mất do đối thủ cũng nhắm và xếp hạng vậy bắt đơn hàng cùng gần thời điểm và cách quảng cáo gần nhau ).

Áp dụng: Dùng nhiều tk face chạy chung 1 dòng sp như đầm bầu, quần jogger chạy tệp áp dụng chiêu song hành cùng đối thủ. Chạy đủ 3 kiểu quảng cáo ( banner + đáp ứng + video )

  1. CPC:
  • Giữ vị trí 1.6-2.6 để bắt được trong nhóm 70%-80% hiển thị trang 1 bắt click.
  • Bid được giá chuẩn rất quan trọng để đấu giá tiếp tục trong khoảng thời gian khách nghiên cứu và mua sắm, đuổi bám và remakerting liên tục.
  • CTR: Quạn trọng trong cả hành trình chiến dịch chạy ads, ưu tiên tối ưu CTR để giảm chi phí click thấp, tips là thiết kế media đẹp, nội dung quảng cáo (thông điệp ) thú vị đa dạng theo nhiều chiến dịch.
  1. CPA:
  • Trang web:

Mua hàng – giá trị bán hàng ko gì cả để linh động giá bán của sp.
Số lượng: Mỗi là đếm số sp đặt trong 1 đơn, một là đặt 5 sp cùng đơn chỉ là 1 chuyển đổi.
Thời lượng: 90 ngày để đo được xa thời gian cho 1 người quay lại tạo chuyển đổi.
Mô hình: chọn lần nhấp chuột cuối cùng. Đánh giá được trọng số lần click thứ 5 là quan trọng để tạo ra chuyển đổi. Khả năng mua hàng lúc này là rất cao, để vậy AI mới nhận diện và học được.

Bị hụt đoạn convert liên kết link với chỗ đặt hàng cuộc gọi chuyển đổi google ads.

  • Nhập vào:
  1. Google shopping:

Thế anh bán kem chống nắng 6đ/click. @@ mắc rẻ nhưng khó sét.

  • 1 trong 3 top đầu shopping chiếm cỡ 80% clcik nên ưu tiên 2 web của mình chiếm 2 vị trí đó. Bắt được tren 50% traffic.
  • 4 vị trí ads CPC + 3 CPC dưới cùng: Sét thứ 3-4 là ok rẻ và ko sâm lấn với shopping trên của mình, vị trí 1-2 tốn tiền dành cho mấy thằng ban đầu tìm kiếm tiếp cận nhanh ngay.
  1. Sàn TMĐT:
  • Phủ tiki lazda shopee… thêm từ ads của tmdt.
  1. SEO:
  • Đầu tư lâu dài.
  • Mua luôn những vị trí còn lại của SEO như báo topic reviews, sp sàn tmdt lên top seo….

Hành động chuyển đổi – nhập analytic sang tk adw là 1 nguồn ( Chính là chỗ nhập vào ), hoặc tạo ra theo mẫu khi chọn + ( option ).

  1. Facebook:
  • Bám đuổi = face remarketing tệp google ads + seo:
  1. Youtube:
  • Đối tượng trên ADS tạo Đối tượng mới: Người dùng YouTube.
  • Tạo quảng cáo youtube để kiếm đối tượng vào video xem dẫn đến link web, sau đó chạy remarketing vào tệp đó.
  • Tạo được những tệp đối tượng trên youtube sau đó chạy quảng cáo các loại hình áp dụng lên tệp đó. Ví dụ: Tạo tệp xem video giàn phơi trong vòng 30 ngày sau đó sét chiến dịch quảng cáo video
  1. Google shopping:
  2. Tiếp thị lại động:
https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

Dùng gmail quảng cáo lấy link qua công cụ này để đo lường chuyển đổi từ kênh marketing này. ( UTM ) sau đó có thể remarketing rõ ràng hơn chủ động hơn.

  1. Email:
  • Tạo quảng cáo email:
  • Chỉnh đối tượng theo từ khóa: Từ khóa liên quan đến ngành chủ đề mình kinh doanh, quà tặng, tiền thì chọn key vietcombank, acb, vay vốn, đóng thăm….
  • Đối tượng song hành cùng đối thủ chưa có áp dụng được bên gmail marketing.
  • GTM: Kết nối website với các nguồn.

ANALYTIC:

  • View:
  • Đối tượng:
  • Đo lường nguồn traffic:

Youtube:

Mã google, facebook: Đã xong

Mã google shopping:

Tất cả những những mã đo lường này làm web chậm nên sử dụng GTM là ok giải quyết được: Đo lường sự kiện, tạo đối tượng để theo dõi …

  • Cài theo dõi: Facebook Pixel Helper, google Tag Assistant
  • Gắn các mã: Remarketing, analytic, chuyển đổi, facebook pixel, youtube.

*Tổng Quát:

  • Bắt được tệp khách hàng ban đầu từ quảng cáo CPC ads google và face để nắm được khách hàng hoặc độ khó của nghành, để có chiến lược đặt giá thầu chuẩn hơn và cho chiến lược remakerting + GDN + tiếp thị lại động ….

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here