Quảng cáo Google Ads

Kiến thức chạy quảng cáo google ads từ cơ bản đến nâng cao

Trong chuyên mục google adword nay được cải tiến là google ads, ở chuyên mục kiến thức chạy quảng cao google ads Huy viết lại từ việc học và thực hành làm ads 10 năm nay, từ 2012. Chắc chắn anh chị em áp dụng theo cũng trở thành chuyên gia chạy ads.

Nếu trong quá trình đọc xem bài viết không hiểu chỗ nào, mọi người alo mình trực tiếp mình giải thích hoặc update kiến thức mới nào mình sẽ chỉ nhé. 0912611212 Huy Funi zalo.

Quảng cáo google ads chiến dịch CPC

Pha 1: giá di động hiển thị 30–70%. Destop 3-4 vẫn ok. Pha 1 luôn chỉ là pha quan tâm chưa mua ngay nên click hầu hết các vị trí. Nằm vị trí an toàn là ưu tiên. Tỷ lệ hiển thị = vị trí trung bình trước kia.

Từ khoá trong chiến dịch ads CPC

Mở rộng đang được AI thích để học, nhưng phải phủ định thật kĩ, hoặc phải chọn từ khoá cụm từ nếu ngân sách chi tiêu thấp hoặc non. Ví dụ: Phủ định từ cắt trong từ cắt tóc trong chiến dịch trị rụng tóc.

Phủ định 1 từ mở rộng hoặc 2 từ thì có thể chọn cụm từ để phủ. Nhóm mer c phủ đinh từ mới, mua xe merc phủ định từ C, mới…

Bit giá cpc thấp qua bị hạn chế hiển thị dẫn đến hiệu quả quảng cáo thấp. Mất đi cơ hội tiếp cận khách hàng, tài khoản học cũng kém thông minh đi.

Ngân sách: Tiêu nhiêu thì chọn bấy nhiêu, chọn lượng tìm kiếm nhiều để đưa từ khoá vào nhóm, hạn chế từ khoá lượng tìm kiếm thấp hoặc xoá đi.

Chia nhỏ theo bán kính có nhỏ quá, không ảnh hưởng tới CPC nhưng dễ ko tốt cho AI học chuẩn.

Chọn thêm mạng hiển thị trong chiến dịch cpc, quảng cáo tạo xanh, hay. Đọc thêm mẫu qc của đối thủ.

Xong qc vào nhóm và từ khoá phủ định: Phủ định thường xuyên và thêm nhóm quảng cáo.

Tiện ích mở rộng: Đưa càng nhiều càng tốt, điểm chất lượng QLS càng tăng, cpc cost càng rẻ.

Chạy 100 chuyển đổi đầu tiên = cpc trong 2 tuần nếu không đủ 100 có thể vài chục cũng được, rồi mới chuyển qua CPA mục tiêu.

Dự án đang chạy nên có lượng search ít nhất để có 20 click/ngày của tài khoản mình rất tốt. Như vậy chuyển đổi sẽ chuẩn, đo lường chuẩn AI sẽ ngon. Từ khoá đứng top 1 chạy ads vì sao tốt: CTR cao nên ko bỏ sót khách hàng, reach được thị trường, phủ được thị trường trong ngành mình.

Tối ưu:

Chiến dịch: Chia nhiều để tăng scale, tối ưu từng chỗ như ngân sách, vít quảng cáo, phân loại đối tượng trong chiến dịch, remarketing, segment ( bộ phận ) từng ngân sách, nhóm từ khoá, thông điệp chiến dịch mạnh và rõ ràng hơn, tránh sai link đíchđích dẫn tới ko đạt hiệu quả quảng cáo, hài hoà, hợp insight người dùng.

Lịch quảng cáo: 1 Thời gian: Ngày đêm, giờ cao điểm…ví dụ thứ 7 chủ nhật hoặc ngoài giờ hành chính, nên tạo form điền đăng kí và có email tự động gửi về báo thứ 2 sáng sớm gọi lại, tạo chuyển đổi điền form, lead để chăm sóc. Vẫn chạy ngoài giờ mà giảm giá thầu 70%

Vị trí

Chia nhỏ tỉnh, bán kính sẽ tối ưu được giá chủ động, chạy tối ưu được CTR chuyển đổi cao do nhắm được các vị trí hiệu quả.

Giá thầu, vận chuyển vùng nóng đỏ vàng, đại lý, khoanh vùng click tặc CTR quá cao bất thường, đo lường được chân dung khách hàng rõ hơn, tang ngân sách % vô tỉnh để vít, áp dụng sang luôn cho chạy facebook nhắm mục tiêu tỉnh thành hay vị trí…

CPA sẽ giảm khi mình chia vậy, dễ đạt mục tiêu CPA hơn. Như anh chốt – siêu tối ưu hiệu qủa là chỗ này

Đối tượng

Target mạng hiển thị, tương tác với doanh nghiệp của mình… để remarketing rất quan trọng, bước 2 hoặc 3 để chốt mua. Phân loại các tệp remarketing ( tương tự như tệp looklike trong facebook ), chỉnh sửa được giá thầu cho tiệp luôn rồi.

Mẫu quảng cáo

Từ khoá, mẫu quảng cáo hay, trang đích nhanh, phù hợp, kích hoạt được tất cả từ khoá trong nhóm… để nâng điểm từ trung bình lên tốt.

từ khoá cụm từ tìm kiếm: Lượt hiển thị cao mà click ít làm giảm điểm chất lượng phải phủ định đi, từ khoá ko có chuyển đổi hay ctr thấp cũng loại bỏ hoặc phủ định luôn. 2 từ thì phủ đinh cụm từ “”

Danh sách phủ định: Có lợi cung dễ bị phủ định nhầm nhóm, phù hợp từng nhóm mới được

Google shopping

Shopping từ cpc trên 10k thì ưu tiên chạy chỉ vài k để tối ưu.

Chạy cả shopping & CPC cùng lúc đc thì tỷ lệ chuyển đổi tăng, tốt cho AI tối ưu.

Nguồn cấp dữ liệu

File excel:

1. ID cod xuất cho file.

2. tiêu đề & mô tả phải tối ưu chuẩn theo quy tắc hiệu quả: Tiêu đề: Ko được viết hoa toàn bộ, chứa từ khoá + mô tả về size, màu, kích thước, giới tính, độ tuổi, lứa tuổi, Mô tả từ đắt giá hiệu quả cho vào, hài hoà, đủ ý.

3. Giá: Đồng nhất và để VND có điều chỉnh trên web thì cũng phải điều chỉnh trên file merchan và nhớ cập nhật ngay trên sản phẩm merchan.

4. Link đích cũng được quét nên tối ưu bên trong link đích cũng có từ khoá mật thiết liên quan. Tình trạng, giá, còn hàng, link hình ảnh.

Cài đặt

Kết nối merchent và tk quảng cáo để bắt đầu chạy

Shopping áp dụng chạy Mô hình TOD là gì, Dàn hàng ngang ra chạy, số đông sp hiện để bán.

Chọn chiến dịch chuẩn ko chọn thông minh, CPC tối đa 2k là đẹp, chọn cả 2 là mạng tìm kiếm và youtube gmail, khám phá. Tạo chiến dịch.

Ko nên kết nối shopping ngay với tk ads mới thì nghi ngờ và bất thường, cũng ko nên kết nối tk ads với youtube sớm… dễ chết tk kháng mất công.

Chia nhóm nguồn cấp, lượng tìm kiếm từ khoá có đủ, loại bỏ chọn lọc sản phẩm có CTR tốt, nhấp chuột ok hiệu quả.

Pmax, hiện hình ảnh…nhiều loại hình tk quảng cáo có, mới của google.

Shopping: CTR trong shopping trung bình 0,5%, lên 1% là rất tốt. Trong nhóm quảng cáo của shopping phải tách ra thành những nhóm khác nhau để target chính xác và tạo nhãn ra để dễ chọn tách. Liên tục phủ định những từ khoá những ngày đầu.

shopping và cpc bước 1 là nên đặt giá thầu tối đa phù hợp, top 2-3-4-6-7 gì tuỳ vào độ cạnh tranh. An toàn là trên hết.

Google smart shopping

sét quảng cáo hiện trên tường video youtube. Hoặc khám phá dạng quay vòng.

 

Smart shopping ads lưu ý

Chú ý: Tạo chiến dịch chung cho hết sản phẩm vào để tối đa hoá máy học đo được đủ dữ liệu, tạo đủ chuyển đổi nhanh hơn, trừ khi chiến dịch có ROAS thấp như giảm giá lãi chỉ 5-10% thì mới tạo chiến dịch riêng, budget riêng. Còn không tạo chung 1 chiến dịch cho cả 1 nghìn sản phẩm càng tốt.

https://youtu.be/XAP6sdGZt5Y

Remarketing – Tracking chuyển đổi

Cài đặt thông số Chuyển đổi: Ví dụ lượt mua hàng: 30 ngày, mỗi, lượt nhấp chuột (cuối cùng, đầu tiên, tuyến tính, vị trí …): toàn bộ mọi action chỉ tính cho lượt chuyển đổi cuối cùng áp dụng dự án quyết định mua hàng lâu như BDS, như ngành giàn phơi hay nội thất tốt nhất nên lượt nhấp đầu tiên. Đào tạo thì dựa vào vị trí ngắm nghía nhiều, xem chỗ ( vùng bán kính ) nào khách ok. Dựa vào ngành nghề và thống kê để chọn lượt nhấp chuột. Giá trị: Cập nhật lại trong phần cài đặt chuyển đổi để đo được luôn cả doanh số nếu cần.

thẻ sẽ gọi trình kích hoạt, trình sẽ gọi biến. Biến như xem toàn trang, view page, click button, click page path…

GA4-sự kiện phải cài, quan trọng nhất

Thẻ trình liên kết chuyển đổi

Cài và xuất bản lên

Chuyển đổi hotline cuộc gọi

Tối ưu AI

Tối ưu theo từng ngành, chọn đúng chuyển đổi phù hợp mà tối ưu, như giàn phơi hay nội thất nên đo cuộc gọi, chát zalo chứ đặt hàng thì gần như rất ít vì tính cấp thiết muốn hỏi để làm ngay, báo giá, kể cả lưới an toàn cũng vật phải tối ưu AI theo cuộc gọi.

đưa vào lượt chuyển đổi: Quan trọng mới đưa vào ( có ) để đo hành động chuyển đổi

Không đưa dữ liệu sự kiện GA nguồn như seo, facebook, MXH… sẽ làm hỏng con AI.

Chọn chi tiết chuyển đổi, edit thành không chọn để đổi thành không cho đo hành động chuyển đổi.

100 chuyển đổi trong 14 ngày để chạy chế đô CPA ( tính cho cả tài khoản quảng cáo).

còn nếu đổi rule đọc có hay ko thì sau khi đổi phải đo 14 ngày rồi mới chuyển sang chế độ chạy CPA.

Nhập Call từ GA4 vào

Ứng dung chạy: Ban đầu chay trong chiến dịch là tối đa hoá theo lượt nhấp chuột, có dư liệu chuyển đổi rồi vào điều chỉnh. Ví dụ cuộc gọi để minh hoạ: 10 cuộc gọi trong ngày chốt được 2 cuộc từ sale ( người cầm hotline ), 150k/cuộc – 1,5 triệu 10 cuộc. 2 đơn từ cuộc gọi được 1 triệu thì lỗ. Nhưng ngoại thất mình chỉ đặt 30-50k/cuộc gọi. Xong tính ra tỷ suất lợi nhuận bao nhiêu % để ra con số 300k.

20% của 1,5 triệu cho tổng 10 chuyển đổi, nên ra số 300k để bit trọng số đó.

Sau khi có 50-100 chuyển đổi-> Lượt chuyển đổi – CPA mục tiêu cỡ như ngành ngoại thất 100k-200k là ok

Lượt chuyển đổi chọn group vào: Nhóm cái chuyển đổi nào quan trọng vào.

Lợi ích, ý nghĩa của việc phân loại chiến dịch, tối ưu nhóm quảng cáo: Làm tốt 3 yếu tố -> phủ định giữa các nhóm, trang đích trình bày, tối ưu chuyển đổi.

 Target GDN – vít chuyển đổi – được đánh giá là mạnh hơn quảng cáo facebook trong tương lai

Các tệp đối tượng cần target: Như hình trên và thêm địa lý, giới tính, thu nhập…giống như CPC

Tạo chi tiết các tệp đối tượng trong remarketing Segment ( Phân loại khách hàng chia nhóm loại khách hàng )

Tệp trang chủ: Đường dẫn trang chủ, hoặc danh mục điền chính xác, số ngày quyết định thời gian remarketing ( ngày có lợi nếu dự án để ngày quá dài thì khách đã mua hàng rồi sẽ quảng cáo thừa ). Chỉ nên remarketing sản phẩm mới, khuyến mãi, bán thêm.

Trang chi tiết danh mục nên chọn 30 ngày hoặc 50-100 ngày là cao để remarketing ngắn hạn. Trang chủ có thể để 200-300-500 tuỳ. Trang giỏ hàng – chưa mua hàng

Tệp mua hàng – order thành công: Để rộng ra 180 ngày bán chéo hoặc bán lại sản phẩm tương tự…

trong 1 dự án có 4 tệp nên có: Trang chủ, danh mục, giỏ hàng, đã mua hàng.

Sét chiến dịch hiển thị

Chọn vi trí: Theo tỉnh hoặc theo bán kinh tuỳ. ngân sách: Để ngân sách thấp ngay từ ban đầu để điều hướng bot cho thông minh. Đặt giá giầu: Tối đa và hạn mức ( ví dụ 2k ). Nhắm mục tiêu thì điều chỉnh sau.

Chỉ tập trung những website hiển thị có hiệu quả, tầm 50-100 web.

Mẫu quảng cáo hình ảnh phải hợp với vị trí đặt ( url page đặt ), đúng đối tượng thì hiệu quả click cao và có thể chuyển đổi bán hàng được.

Nhắm mục tiêu từ khoá: Đang mới cho cập nhật 3 từ, cứ chọn chủ đề như đồ gia dụng, trang trí nhà cửa, phơi quần áo…

Chủ đề: Sét những chủ đề liên quan nhất, xong sau này tối ưu bỏ cái nào ít tương tác.

Nhắm mục tiêu:

Đối tượng phân khúc: Tốt nhất target theo keyword có nhiều click hoặc chuyển đổi ( bốc hết các key trong tk đang tương tác nhiều ).

Tên phân khúc tạo nhóm key word, tạo nhiều nhóm keyword càng tốt cho tệp dầy rộng lên.

Chọn nhiều nhóm key thì đo lường key nhóm nào hiệu quả để target tắt bật. Còn cả website đối thủ: Là chọn các web cùng nghề, đối thủ qc khách vào web đối thủ thì mình nhắm theo đối thủ. Dán link web đối thủ hết vô.

Phân khúc đang cân nhắc mua hàng: Cực kì chất lượng, tệp khá nóng, AI đã tóm sâu đối tượng này: Ví dụ ngoại thất mình nhắm đến người ở chung cư, giàu có, dân bất động sản, xây dựng…

1, CHỦ ĐỀ Từ khoá, 2: URL đối thủ, 3 là chủ đề trong phân khúc mùa hàng

Phủ đinh: Các app, trang xổ số, adesense

Phần tạo chiến dịch quảng cáo hiển thị:

URl trang đích của mình, hình ảnh kích thước: Tạo 1 bộ 4 kích cỡ như file excel. Tạo ra các content khác nhau, nên tạo ra 3-5 loại hình khác nhau như giam giá, quà tăng, xả kho… Tải ảnh lên.

Quý tắc chiến dịch GDN: Trong Nhóm: Ban đầu chạy test để định hình tệp thì chọn nhiều loại tệp 1 lúc trong 1 nhóm quảng cáo, cho nhiều mẫu banner mẫu quảng cáo, khi có chuyển đổi giữ lại tệp có chuyển đổi bỏ tệp còn lại đi.

Thể hình lại ra đơn, tắt các key chủ đề còn lại đi

4 chiến dịch áp dụng an toàn hiệu quả trong ads

CPA mục tiêu: Giai đoạn 1 cần 100 chuyển đổi trong 14 ngày nếu không 50 chuyển đổi hay 30 cũng chuyển sang được. Sau khi chuyển để chạy chuyển đổi 2 tuần tiếp tục vô ép CPA mục tiêu về giá mình mong muốn.

Chiến dịch video:

GDN & Video nên chọn khách hàng tiềm năng – video ( GDN ) -> chuyển đổi

Ngân sách chiến dịch gấp 10 lần CPA giá trị 1 chuyển đổi

Mở rộng đường liên kết: Thêm 3-4 link web hiện cho đông đẹp, chuyển đổi nhẩy luôn được về web xem hàng

Phân khúc đối tượng tương tự như bên GDN

Youtube discovery khám phá:
Tự động nó target. Sau khi tài khoản có chuyển đổi từ cpc, shopping, gdn rồi bật video tối ưu CPA luôn.

Chiến dịch khám phá có icon hình bông tuyết. Vít chuyển đổi rất ngon.

Cpa khám phá: 15 ngày nuôi dựng các campaig tối ưu gọt rũa có 100 chuyển đổi rồi mới bit giá chuyển đổi ok thì giữ.
Giá thầu để rộng chút ( trung bình của call và oder ), hành động chuyển đổi chọn lượt mua hàng ( chọn cụ thể ), ngân sách x10 hoặc x20 lên. Target tương tự như GDN, quảng cáo: giống như mẫu qc hiển thị gdn. Qc theo dạng khám phá.

Kêu gọi hành động: Mua ngay, xem thêm

Tiếp thị lại động – Dynamic Ads

Trang web có nhiều sp, gắn mã chia tệp cho từng sản phẩm rất mệt và tốn rất nhiều công gắn mã, bởi vậy mà sử dụng tiếp thị lại động rất khoẻ.
Ngân sách thấp chạy chiến dịch này rất thích, ko cần đến gdn bỏ cái remarketing trong gdn luôn.

Remarketing: Chính là áp dụng gdn hay cpc chạy qc vô đối tượng đã tạo. Khách đã vào qc rồi nên được gọi là remarketing

Triển khai tiếp thị lại động – dynamic ads: Chỉ cần đã chạy shopping thì tiếp thị lại rất dễ.

Cài đặt: Chọn tệp trang chủ hoặc tệp danh mục sản phẩm mà mình muốn chạy, quảng cáo động, chế độ cài đặt khác chọn id của shopping, tối đa hoá theo lượt chuyển đổi, ngân sách 500.000, đặt chi phí cho mỗi hành động 150k, nhắm mục tiêu: Duyệt xem-> tất cả những người truy cập vào trang chủ/hoặc tệp đối tượng danh mục sản phẩm ( lưu ý kích thước càng lớn càng tiềm năng bán hàng được nhiều ).

Tạo mẫu qc: Y chang gdn, chọn hình ảnh, url đích đổ về nơi cần, nhưng khi qc hiện khách click nó sẽ về đúng sản phẩm. Bản chất phần viết mô tả này không hiện, mà nó hiện ảnh sp động bám đuổi trừ khi ko đáp ứng hiện nó mới hiện cái phần tạo quảng cáo này.

Tiếp thị lại trên mạng tìm kiếm – remarketing cpc:

Cpc ban đầu vị trí trung bình 2,3 nhưng remarketing thì vít tăng lên 1,2 cho tăng khả năng chốt đơn. Tăng khoảng 30-40% giá thầu như cpc bước 1.

Cách làm: Vào chính cái chiến dịch cpc hiện tại, chọn đối tượng, thêm đối tượng tạo đã vào cpc bước 1 rồi, xong quay ra ngoài đối tượng chọn tệp đối tượng kia tăng % lên. Khoảng 20%.